من خلال ورشة عمل التنقيب وتوليد العملاء المحتملين، سيبدأ المشاركون في معرفة مدى أهمية تطوير مجموعة أساسية من مهارات المبيعات. من خلال الإدارة والنظر إلى الطريقة التي يتفاعل بها الأشخاص ورؤية الأشياء من منظور جديد، سوف يتحسن المشاركون في كل جانب من جوانب استراتيجية المبيعات الخاصة بهم تقريبًا
-
1
-
اجعلها أولوية
-
حدد العميل المحتمل المثالي
-
اختر طرق التنقيب
-
اجعلها عادة
-
توضيح عملي (دراسة حالة)
-
تحقق من المعرفة
-
-
2
-
الاتصال البارد
-
البريد المباشر
-
المعارض التجارية
-
الشبكات
-
توضيح عملي (دراسة حالة)
-
تحقق من المعرفة
-
-
3
-
الشبكات الاجتماعية
-
تسويق محرك البحث
-
التسويق عبر البريد الإلكتروني
-
عرض الإعلان
-
توضيح عملي (دراسة حالة)
-
تحقق من المعرفة
-
-
4
-
كن علامة تجارية
-
ندوات عبر الإنترنت
-
المدونات
-
إشراك الفيديو
-
توضيح عملي (دراسة حالة)
-
تحقق من المعرفة
-
-
5
-
تحديد القنوات
-
عدم تقديم القيمة
-
فشل الاتصال
-
فشل المحاولة
-
توضيح عملي (دراسة حالة)
-
تحقق من المعرفة
-
-
6
-
انشاء محتوى
-
تبرز من المنافسة
-
تلبية احتياجات العملاء
-
وفِّي بوعودك دائمًا
-
توضيح عملي (دراسة حالة)
-
تحقق من المعرفة
-
-
7
-
اتصال
-
يجتمع
-
اقترح
-
يغلق
-
توضيح عملي (دراسة حالة)
-
تحقق من المعرفة
-
-
8
-
تعرف على العملاء المحتملين
-
تحرك بسرعة
-
تعرف على كيفية الرد
-
تعيين الاجتماعات المستقبلية
-
توضيح عملي (دراسة حالة)
-
تحقق من المعرفة
-
-
9
-
استخدم الأدوات المناسبة
-
تقييم مصادر الإعلانات الخاصة بك
-
تسجيل المعلومات حول العملاء المتوقعين
-
تقييم العائد على الاستثمار
-
توضيح عملي (دراسة حالة)
-
تحقق من المعرفة
-
-
10
-
تطوير العلاقات
-
إظهار الاهتمام الحقيقي
-
كن محترفًا
-
إظهار الموثوقية والنزاهة
-
توضيح عملي (دراسة حالة)
-
تحقق من المعرفة
-
-
11
-
كلمات من الحكماء
-