يعد التغلب على اعتراضات المبيعات جزءًا أساسيًا من عملية البيع، حيث سيفتح مجموعة جديدة كاملة من الفرص. ستنتج مبيعات جديدة وتوفر علاقة مستمرة مع عملاء جدد. ستحدث الاعتراضات دائمًا بغض النظر عن العنصر الذي يتم بيعه أو تقديمه
شك
سوء فهم
توقف
تحقق من المعرفة
ترجمة الاعتراض إلى سؤال
ترجمة الاعتراض إلى سبب للشراء
( دراسة حالة ) توضيح عملي
تحقق من المعرفة
طرح الأسئلة المناسبة
الاستراتيجيات الأساسية
( دراسة حالة ) توضيح عملي
الاعتراضات الشائعة
تحقق من المعرفة
تحديد الميزات والفوائد
تحديد مركز البيع الفريد الخاص بك
الموافقة على الاعتراض على البيع
( دراسة حالة ) توضيح عملي
تحقق من المعرفة
افهم المشكلة
اجعلها مرفوضة
( دراسة حالة ) توضيح عملي
تحقق من المعرفة
قم بإحضار الاعتراضات المشتركة أولاً
الأعمال الداخلية للاعتراضات
( دراسة حالة ) توضيح عملي
تحقق من المعرفة
كيفية البحث عن "السبب الحقيقي"
تسليط الضوء على اعتراضاتهم
( دراسة حالة ) توضيح عملي
تحقق من المعرفة
نتوقع منهم
مرحبا بهم
أكد لهم
إجابات كاملة
فوائد التعويض
تحقق من اللمعرفة
دوس
لا تفعل
تحقق من المعرفة
فهم الوقت المناسب للإغلاق
تقنيات إغلاق قوية
قوة الطمأنينة
أشياء للذكرى
تحقق من المعرفة
كلمات من الحكماء