ستمنح ورشة عمل مهارات التفاوض المشاركين لديك إحساسًا بفهم خصمهم ولديهم الثقة في عدم التسوية بأقل مما يعتقدون أنه عادل. سيتعلم المشاركون أن جو من الاحترام ضروري ، لأن النفي غير المتكافئ قد يؤدي إلى مشاكل في المستقبل
المراحل الثلاث
مهارات التفاوض الناجح
(WATNA and BATNA - تأسيس الخاصيتان بك ( اتنا و باتنا
(WAP) تحديد الواب الخاص بك
(ZOPA) تحديد زوبا الخاص بك
التحضير الشخصي
ضبط الزمان والمكان
إنشاء أرضية مشتركة
إنشاء إطار عمل للمفاوضات
عملية التفاوض
النزول على القدم اليمنى
ماذا تشارك
ماذا تحتفظ لنفسك
ماذا تتوقع
تقنيات يجب تجربتها
كيفية كسر الجمود
ثلاث طرق لمعرفة خياراتك
حول الربح المتبادل
ماذا اريد؟
ماذا يريدون؟
ماذا نريد؟
التوافق
بناء اتفاق
تحديد شروط الاتفاقية
الاستعداد للتكتيكات البيئية
التعامل مع الهجمات الشخصية
السيطرة على عواطفك
تحديد متى حان وقت الابتعاد
تكييف العملية لمفاوضات أصغر
التفاوض عبر الهاتف
التفاوض عبر البريد الإلكتروني
اختيار فريق التفاوض
تغطي جميع القواعد
التعامل مع الأسئلة الصعبة
كلمات من الحكماء